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喜买网CEO李凤祥:电商已到“轻资产重渠道”的时代

发布日期:2021-11-19 01:17   来源:未知   阅读:

  映象网讯(记者 崔冰心 实习生 高翠霞 文/图)“双十一”刚过,中国的电商大佬为了能在这场“血雨腥风”的商战中分得一杯羹,纷纷放出大招。而再有两天“出生”就满两个月的河南广电喜买网如何在市场大浪中站稳脚跟?在未来又将如何发展?映象网()记者专程来到河南广电喜买网电子商务产业园,对CEO李凤祥进行了采访,听他讲讲电商那些事。

  喜买网是河南省新闻出版广电局抢抓机遇、顺势而为、全力打造的中原百亿级电商平台。

  再有两天,喜买网出生就满两个月。而一直在各地市“站台”,与企业大佬们谈合作的喜买网CEO李凤祥见证了这个新生电商的发展。

  “目前,注册用户超过18万人,上线家,入驻商品数量已超过10000种,每天有10家以上的企业入驻。”李凤祥介绍,除了线上的扩展外,喜买网还正在与各地市的销售商建立合作,争取两个月内覆盖18个地市。“现在正处于整合资源,建立管道的阶段,我们要利用河南广电县域传媒集团的资源渠道,将触角伸及到各市县,建立线下体验店,商品直达消费者。”

  面对错综负责的电商竞争环境,李凤祥告诉记者,目前,各市县“一窝蜂”似地建立电子产业园区,搭建电商平台,但都各自为战。在与全省的电商接触后,他们发现“没有流量,资金断链”是目前河南电商的发展困境。“现在已经到了‘轻资产,重渠道’的时代,谁有渠道,谁就能在市场中站稳脚跟。”

  李凤祥介绍,“双11”打响低价战时,喜买网推出“喜劫季”“秒杀”等促销活动,应对挑战。“为此活动,我们提前一个多月做准备,组织了300多家企业拿出他们最好的产品做促销。网站的浏览量增加了8—10倍,销量增加了300%。”

  李凤祥还说,这次的“喜劫季”是为了十二月份启动的“年货节”预热。“我们想让线上的产品品牌都能有展示自己的机会。所以这次根据前期调研,选择了五大类消费者最喜欢的商品做专题促销,希望能有更多的喜买网会员参与体验。”

  从9月19日正式上线以来,喜买网就定位于河南本地有厂商,有生产线的特色产品。“喜买网就是要打本地牌。河南有很多优秀的产品,但生产规模小且分散,河南是全国原生态产品的最大产地,但山东走出去的产品却是河南的10倍。喜买网要搭建这样一个平台,让家乡好货卖出去,更好地帮助河南企业拥抱互联网,手把手地对这些企业进行服务。”

  “本地化的挑选优势是无法复制的。目前,网站的本地产品占80%以上。”李凤祥介绍,喜买网“逛当地”,寻找最具代表性和特色的产品,进行包装,定位,然后进行推广。

  8月9日,喜买网走进固始,与固始县建立了合作;8月13日,喜买网在开封召开专场说明会;8月26日,“河南广电喜买网邓州运营中心”揭牌成立;10月22日,省新闻出版广电局与市政府战略合作签约仪式暨河南广电“喜买网”驻马店说明会在开发区举行,当天就有100多家商户与喜买网签订合作协议。11月10日,喜买网又与许昌市企业主们开展沟通合作。

  李凤祥以许昌为例说:“许昌区域优势很明显,许昌地处河南省的中部,目前许昌本地的电商发展速度也很快,本地优势资源很多,在F2C方面会有明显的优势。”如今,已有100多家许昌当地企业与喜买网合作。喜买网也为许昌量身打造了发展目标:打造200家领头羊企业;全年实现许昌市线亿元;每家企业全年在喜买网交易额平均达到300万。

  谈到喜买网下一阶段的发展目标时,李凤祥说,今年年底喜买网线上线月份,线上将启动“年货节”促销活动;线个县的销售渠道,把项城、淮阳、通许、沈丘等县市企业家已建立的销售网点变成喜买网的网点。

  “现在我们还在为第一阶段——终端全省覆盖而加班加点,未来我们要将河南的各个商会、渠道打通,建立B2B平台。之后,要打造自己的品牌。今年年底,预计成交额将达1亿元,明年要破50亿。”李凤祥说。